ئىجتىمائىي تاراتقۇلار بازىرى - ئەنئەنىۋى تاشقى سودا كارخانىلىرى ئۈچۈن خىرىسلار ۋە پۇرسەتلەر

تيەنجىن رۈييۈەن ئېلېكتر ئۈسكۈنىلىرى چەكلىك شىركىتى جۇڭگونىڭ تىپىك B2B تاشقى سودا ئىشلەپچىقىرىش كارخانىسى بولۇپ، ماگنىت سىم، ئېلېكترونلۇق زاپچاسلار، ياڭراتقۇ سىم ۋە قوبۇللاش سىم قاتارلىق مەھسۇلاتلارغا ئىختىساسلاشقان. ئەنئەنىۋى تاشقى سودا مودېلى ئاستىدا، بىز B2B سۇپىلىرى (مەسىلەن، ئەلى بابا خەلقئارا ۋوگزالى،Made-in-China.com)، كەسىپ كۆرگەزمىسى، ئېغىزدىن ئېغىزغا تارقىلىدىغان بازار تەشۋىقاتى ۋە تاشقى سودا خەتلىرىنى تەرەققىي قىلدۇرۇش. بىزنىڭچە، بۇ ئۇسۇللار ئۈنۈملۈك بولسىمۇ، رىقابەت بارغانسېرى كەسكىنلىشىۋاتىدۇ، تەننەرخ يۇقىرى، شىركەتنىڭ ماركا ئوبرازى ئېنىق ئەمەس ۋە «باھا ئۇرۇشى»غا ئاسانلا چۈشۈپ قالىدۇ. قانداقلا بولمىسۇن، ئىجتىمائىي تاراتقۇ بازار تەشۋىقاتى رۇييۈەن ئېلېكتر شىركىتىنىڭ قىيىنچىلىقنى يېڭىش، ماركا دۇنياۋىلىشىشىنى ئەمەلگە ئاشۇرۇش ۋە سودا تەرەققىياتىنى ئىلگىرى سۈرۈشتىكى ئاساسلىق قورالى.

رۇييۈەن ئېلېكتر شىركىتىنىڭ تاشقى سودا سودىسى ئۈچۈن ئىجتىمائىي تاراتقۇ بازىرىنىڭ ئەھمىيىتى

1. ماركا تونۇشى ۋە كەسپىي ئىناۋەتنى ئاشۇرۇش، يېڭىلاش«تەمىنلىگۈچى»دىن «مۇتەخەسسىس»كە

ئەنئەنىۋى قىيىنچىلىق نۇقتىسى: B2B سۇپىلىرىدا، رۇييۈەن ئېلېكتر شىركىتى مىڭلىغان تەمىنلىگۈچىلەر ئىچىدىكى پەقەت بىرلا ئىسىم بولۇشى مۇمكىن، بۇ سېتىۋالغۇچىلارنىڭ ئۇنىڭ كەسپىيلىكىنى چۈشىنىشىنى قىيىنلاشتۇرىدۇ. ئىجتىمائىي تاراتقۇلار چارىسى:

LinkedIn (ئالدىنقى ئورۇندا تۇرىدىغان): رەسمىي شىركەت بېتى قۇرۇپ، ئاساسلىق خىزمەتچىلەرنى (مەسىلەن، سېتىش باشقۇرغۇچىلىرى، ئىنژېنېرلار) شەخسىي ئارخىپىنى ئەلالاشتۇرۇشقا ئىلھاملاندۇرۇڭ. دائىم كەسىپ ئاق ماقالىلىرى، تېخنىكىلىق ماقالىلەر، مەھسۇلات قوللىنىش ئەھۋاللىرى ۋە گۇۋاھنامە ئۆلچىمىنىڭ چۈشەندۈرۈشلىرىنى (مەسىلەن، UL، CE، RoHS) ئېلان قىلىپ، رۇييۈەن ئېلېكتر شىركىتىنى پەقەت ساتقۇچى ئەمەس، بەلكى «ماگنىت سىم ھەل قىلىش مۇتەخەسسىسى» قىلىپ كۆرسىتىش. ئۈنۈمى: چەتئەللىك سېتىۋالغۇچىلار مۇناسىۋەتلىك تېخنىكىلىق مەسىلىلەرنى ئىزدىگەندە، ئۇلار رۇييۈەن ئېلېكتر شىركىتىنىڭ كەسپىي مەزمۇنىغا ئېرىشەلەيدۇ، دەسلەپكى ئىشەنچنى ئورنىتالايدۇ ۋە شىركەتنىڭ تېخنىكىلىق جەھەتتىن ماھىر ۋە چوڭقۇر ئىكەنلىكىنى ئېتىراپ قىلىدۇ - شۇڭا سوئال ئەۋەتكەندە ئۇنىڭغا ئالدىنقى ئورۇنغا قويۇڭ.

2. تۆۋەن باھالىق، يۇقىرى ئېنىقلىقتىكى دۇنياۋى يوشۇرۇن خېرىدارلارنى تەرەققىي قىلدۇرۇش

ئەنئەنىۋى قىيىنچىلىق نۇقتىسى: كۆرگەزمە تەننەرخى يۇقىرى، B2B سۇپىلىرىدا باھا رەت تەرتىپىنىڭ تەننەرخى داۋاملىق ئۆرلەۋاتىدۇ. ئىجتىمائىي تاراتقۇلار چارىسى:

Facebook/Instagram: ئۇلارنىڭ كۈچلۈك ئېلان سىستېمىسىدىن پايدىلىنىپ، دۇنيادىكى قۇرۇلۇش شىركەتلىرىنىڭ ئېلېكتر ئىنژېنېرلىرى، مال سېتىۋېلىش باشقۇرغۇچىلىرى ۋە قارار چىقارغۇچىلارغا كەسىپ، ئورۇن، شىركەت چوڭ-كىچىكلىكى، قىزىقىشلىرى ۋە باشقا ئۆلچەملەرگە ئاساسەن ئېلانلارنى توغرا نىشانلاڭ. مەسىلەن، «سىرلانغان سىم ئىشلەپچىقىرىشتا لازېرنى ھەقىقىي ۋاقىتلىق توك بېسىمى قارشىلىقىنى نازارەت قىلىشتا قانداق ئىشلىتىش» تېمىسىدا بىر قاتار قىسقا سىن ئېلانلىرىنى يولغا قويۇڭ.

LinkedIn سېتىش يول باشلىغۇچىسى: سېتىش گۇرۇپپىسىنىڭ نىشانلىق شىركەتلەرنىڭ مۇھىم قارار چىقارغۇچىلىرىنى بىۋاسىتە ئىزدەپ ئالاقىلىشىشىغا يول قويىدىغان كۈچلۈك سېتىش قورالى بولۇپ، ئۇلار بىلەن يۈز تۇرانە ئېنىق بازار ئېچىش ۋە مۇناسىۋەتنى تەرەققىي قىلدۇرۇش ئۈچۈن ئالاقىلىشىدۇ. ئۈنۈمى: ھەر بىر چېكىش باھاسى ئىنتايىن تۆۋەن بولۇپ، ئەنئەنىۋى يوللار ئارقىلىق قاپلاش تەس بولغان يۇقىرى سۈپەتلىك خېرىدارلارغا بىۋاسىتە يېتىپ، خېرىدارلار بازىسىنى زور دەرىجىدە كېڭەيتىدۇ.

3. كارخانا كۈچى ۋە ئاشكارىلىقىنى نامايان قىلىڭ، چوڭقۇر ئىشەنچ قۇرۇڭ

ئەنئەنىۋى ئاغرىق نۇقتىسى: چەتئەللىك خېرىدارلار خىتاينىڭ تونۇش بولمىغان زاۋۇتلىرىغا (مەسىلەن، زاۋۇت كۆلىمى، ئىشلەپچىقىرىش جەريانلىرى، سۈپەت كونترولى) گۇمان قىلىدۇ. ئىجتىمائىي تاراتقۇلار چارىسى:

YouTube: زاۋۇت ساياھەت فىلىملىرى، ئىشلەپچىقىرىش لىنىيىسى جەريانلىرى، سۈپەت تەكشۈرۈش تەرتىپلىرى، گۇرۇپپا تونۇشتۇرۇشلىرى ۋە ئامبار نەق مەيدان سۈرەتلىرىنى ئېلان قىلىڭ. فىلىم ئەڭ چۈشىنىشلىك ۋە ئىشەنچلىك ۋاسىتە.

Facebook/Instagram ھېكايىلىرى: شىركەت يېڭىلىنىشلىرى، خىزمەتچىلەرنىڭ پائالىيەتلىرى ۋە كۆرگەزمە كۆرۈنۈشلىرىنى ھەقىقىي ۋاقىتلىق ئورتاقلىشىپ، ماركىنى «قان-قون» قىلىپ، ھەقىقىيلىق ۋە يېقىنلىقنى ئاشۇرىدۇ. ئۈنۈمى: «كۆرۈش ئىشىنىش» خېرىدارلارنىڭ ئىشەنچ توسالغۇلىرىنى زور دەرىجىدە يوقىتىپ، رۇييۈەن ئېلېكتر شىركىتىنى PDF مەھسۇلات كاتالوگىدىن كۆرۈنىدىغان ۋە ئەمەلىي سودا ھەمراھىغا ئايلاندۇرىدۇ.

4. داۋاملىق مۇناسىۋەتنى تەرەققىي قىلدۇرۇش ئۈچۈن خېرىدارلار ۋە كەسىپ ئېكولوگىيىسى بىلەن ئۆز-ئارا تەسىر كۆرسىتىڭ

ئەنئەنىۋى ئاغرىق نۇقتىسى: خېرىدارلار بىلەن ئالاقە قىلىش سودا باسقۇچى بىلەنلا چەكلىنىدۇ، بۇ مۇناسىۋەتلەرنىڭ نازۇك بولۇشىغا ۋە خېرىدارلارنىڭ ساداقىتىنى تۆۋەنلىتىشىگە سەۋەب بولىدۇ. ئىجتىمائىي تاراتقۇلارنىڭ ھەل قىلىش چارىسى:

ئىنكاسلارغا جاۋاب بېرىش، سوئال-جاۋابلارنى باشلاش ۋە تور سېمىنارلىرى ئۆتكۈزۈش ئارقىلىق مەۋجۇت ۋە يوشۇرۇن خېرىدارلار بىلەن ئۈزلۈكسىز ئالاقىنى ساقلاڭ.

بازاردىكى قىيىنچىلىق نۇقتىلىرىنى چۈشىنىش ۋە يېڭى سودا پۇرسەتلىرىنى بايقاش ئۈچۈن كەسىپ گۇرۇپپىلىرىغا ئەگىشىڭ ۋە ئۇلارغا قاتنىشىڭ (مەسىلەن، LinkedIn دىكى ئېلېكتر ئىنژېنېرلىقى گۇرۇپپىلىرى، Facebook تىكى قۇرۇلۇش قۇرۇلۇشچىلىرى گۇرۇپپىلىرى). ئۈنۈمى: بىر قېتىملىق سودا خېرىدارلىرىنى ئۇزۇن مۇددەتلىك ھەمكارلىق ھەمراھلىرىغا ئايلاندۇرۇڭ، خېرىدارلارنىڭ ئۆمۈرلۈك قىممىتىنى (LTV) ئاشۇرۇڭ ۋە ئېغىزدىن-ئېغىزغا تارقىلىش ئارقىلىق يېڭى خېرىدارلارنى جەلپ قىلىڭ.

5. بازار تەتقىقاتى ۋە رىقابەتچىلەرنى تەھلىل قىلىش

ئەنئەنىۋى ئاغرىق نۇقتىسى: ئەنئەنىۋى سۇپىلار بازار يۈزلىنىشى ۋە رىقابەتچىلەرنىڭ دىنامىكىسىغا ئاستا ئىنكاس قايتۇرىدۇ. ئىجتىمائىي تاراتقۇلارنىڭ ھەل قىلىش چارىسى:

رىقابەتچىلەرنىڭ ئىجتىمائىي تاراتقۇ پائالىيەتلىرىنى نازارەت قىلىش ئارقىلىق ئۇلارنىڭ يېڭى مەھسۇلاتلىرىنى بازارغا سېلىشى، بازار ئېچىش ئىستراتېگىيىسى ۋە خېرىدارلارنىڭ پىكىر-تەكلىپلىرىنى چۈشىنىڭ.

مەستانىلەرنىڭ ئۆز-ئارا تەسىر كۆرسىتىش سانلىق مەلۇماتلىرىنى (مەسىلەن، قايسى مەزمۇننىڭ تېخىمۇ كۆپ ياقتۇرۇش ۋە ئورتاقلىشىشقا ئېرىشىشى) تەھلىل قىلىش ئارقىلىق نىشانلىق بازارنىڭ ھەقىقىي ئېھتىياجى ۋە قىزىقىشلىرىنى چۈشىنىشكە ئېرىشىش، شۇ ئارقىلىق يېڭى مەھسۇلاتلارنى تەتقىق قىلىش ۋە تەرەققىي قىلدۇرۇشقا يېتەكچىلىك قىلىش ۋە بازار تەشۋىقات مەزمۇنىنى ئەلالاشتۇرۇش. ئۈنۈمى: كارخانىنىڭ «پەقەت ئىشلەپچىقىرىشقا مەركەزلىشىش»تىن «بازارنى كۆزىتىپ تۇرۇش»قا ئۆزگىرىشىگە، تېخىمۇ توغرا بازار قارارلىرىنى چىقىرىشىغا شارائىت ھازىرلاش.

رۇييۈەن ئېلېكتر شىركىتى ئۈچۈن دەسلەپكى ئىجتىمائىي تاراتقۇ بازار تەشۋىقات ئىستراتېگىيىسى تەۋسىيەلىرى

ئورۇن بەلگىلەش ۋە سۇپا تاللاش

يادرولۇق سۇپا: LinkedIn – B2B كەسپىي ئوبرازىنى قۇرۇش ۋە قارار چىقارغۇچىلار بىلەن بىۋاسىتە ئالاقىلىشىش ئۈچۈن.

ياردەمچى سۇپىلار: Facebook ۋە YouTube – ماركا ھېكايىسىنى سۆزلەش، زاۋۇت كۆرسىتىش ۋە ئېلان بېرىش ئۈچۈن.

قوشۇمچە سۇپا: Instagram – ئەگەر مەھسۇلاتنىڭ كۆرۈنۈشى ياكى قوللىنىش سىنارىيەسى كۆرۈنۈش جەھەتتىن جەلپ قىلارلىق بولسا، ياش ئەۋلاد ئىنژېنېرلار ياكى لايىھىلىگۈچىلەرنى جەلپ قىلىش ئۈچۈن ئىشلىتىشكە بولىدۇ.

مەزمۇن ئىستراتېگىيىسىنى تەڭشەش

كەسپىي بىلىملەر (50%): تېخنىكىلىق بىلوگلار، كەسىپ ئۆلچىمىدىكى يېڭىلاشلار، ھەل قىلىش چارىسى قوللانمىلىرى ۋە ئىنفوگرافىكلار.

ماركا ھېكايىسىنى سۆزلەش (30%): زاۋۇت فىلىملىرى، گۇرۇپپا مەدەنىيىتى، خېرىدارلارنىڭ باھالىرى ۋە كۆرگەزمىنىڭ مۇھىم نۇقتىلىرى.

تەشۋىقات ئالاقىسى (%20): يېڭى مەھسۇلاتلارنىڭ بازارغا سېلىنىشى، چەكلىك ۋاقىتلىق ئېتىبارلار، توردا سوئال-جاۋابلار ۋە مۇكاپاتلىق مۇسابىقىلەر.

گۇرۇپپا ۋە مەبلەغ سېلىش پىلانى

مەزمۇن يارىتىش، نەشر قىلىش ۋە ئۆز-ئارا تەسىر كۆرسىتىشكە مەسئۇل بولغان تولۇق ۋاقىتلىق ياكى يېرىم ۋاقىتلىق ئىجتىمائىي تاراتقۇ مەشغۇلات ئورنى تەسىس قىلىڭ.

دەسلەپتە ئېلان سىنىقىغا ئاز مىقداردا خامچوت ئاجرىتىڭ، ئېلان ئاڭلىغۇچىلىرى ۋە مەزمۇنىنى ئۈزلۈكسىز ئەلالاشتۇرۇڭ.

تيەنجىن رۈييۈەن ئېلېكتر ئۈسكۈنىلىرى چەكلىك شىركىتىگە ئوخشاش تاشقى سودا كارخانىلىرى ئۈچۈن، ئىجتىمائىي تاراتقۇلاردا بازار ئېچىش ئەمدى «تاللاش» ئەمەس، بەلكى «مەجبۇرىي» بولۇپ قالدى. ئۇ پەقەت مەھسۇلاتنى تەشۋىق قىلىش يولىلا ئەمەس، بەلكى ماركا قۇرۇش، ئېنىق خېرىدارلارنى جەلپ قىلىش، ئىشەنچنى قوللاش، خېرىدارلارغا مۇلازىمەت قىلىش ۋە بازار ئەھۋالىنى چۈشىنىشنى بىرلەشتۈرگەن ئىستراتېگىيىلىك مەركەز.

ئىجتىمائىي تاراتقۇ بازىرىنى سىستېمىلىق يولغا قويۇش ئارقىلىق، رۇييۈەن ئېلېكتر شىركىتى تۆۋەندىكىلەرنى قىلالايدۇ:

ئەنئەنىۋى قاناللارغا ۋە بىردەك رىقابەتكە ھەددىدىن زىيادە تايىنىشنى ئازايتىڭ.

كەسپىي، ئىشەنچلىك ۋە ئىللىق دۇنياۋى ماركا ئوبرازىنى شەكىللەندۈرۈڭ.

چەتئەلدىن خېرىدارلارنى جەلپ قىلىش ئۈچۈن مۇقىم ۋە ئىمكانىيەتلىك يول قۇرۇش.

ئاخىرىدا، تاشقى سودا بازىرىدا ئۇزۇن مۇددەتلىك ۋە ساغلام ئېشىش سۈرئىتىگە ئېرىشىڭ.